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2005년 12월 07일

설득의 심리학 : 남들은 읽지 말아 주세요

설득의 심리학 - 10점
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김/21세기북스(북이십일)


사람을 설득하는 방법을 이렇게 과학적으로 분석하다니.
사람을 설득한다는 것은 어떤 사람에게 내 의지를 전달한다는 의미일 수도 있지만, 어떤 사람을 내가 (그가 인식하지 못하게 하면서) 조종할 수 있다는 의미이기도 하다. 토론을 하면서 상대 내 의견에 동조하도록 하는 것뿐만 아니라, 불우이웃돕기 단체에 모금을 하게 하는 것도, 불필요한 물건을 외판원에게서 사게 하는 것도, 이 책에 나온 방법을 사용하면 누구나 가능하다는 것이다.
이미 살면서 지금까지 여러 번 경험하고 보고 들었을 그 '뻔한' 방법들이 철저한 검증을 거친 과학적인 분석을 통해 여섯 가지 '신선한' 법칙으로 정리되어 있다. 나와 같은 편에게는 권해주고 싶고, 내가 설득할 대상에게는 절대로 보여주고 싶지 않은 책.


(2006.12.17. 다시 길게 쓰다 : 링크)
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by toonism | 2005/12/07 21:33 | 읽을거리 | 트랙백 | 핑백(2) | 덧글(2)

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Commented by -Ida- at 2007/12/06 22:42
베스트셀러라 이미 늦지 않았을까요.... ^^;;
Commented by toonism at 2007/12/07 13:11
이다 님/
그러게 말입니다.
하긴, 저도 저 책이 나오고 한참 지나서야 읽었는걸요. 베스트셀러로 인식된 지 한참 지나서 말이죠.

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